Trouver des clients sans les réseaux sociaux ? Sans avoir à prospecter ?
Cela fait plusieurs années que j’ai une partie de mon audience qui me demande :
« Comment trouver des clients et développer ma visibilité sans les réseaux sociaux ? »
Certains s’obstinent mais ça draine leur énergie, d’autres ne communiquent simplement pas dessus car ils ont du mal…
Déjà, heureusement qu’on n’a pas attendu les réseaux sociaux pour faire du business 🙂
Ce n’est pas parce que moi je les utilise que :
1- J’aime ça (j’aime bien échanger dessus mais ça me soule vite, mon équipe y passe plus de temps que moi)
2- C’est ma seule façon d’avoir des clients (j’ai d’autres sources de visibilité)
3- Vous devez faire comme moi (chaque stratégie à du contexte, la discipline marketing est vaste et ne se limite pas au digital)
D’ailleurs, en toute transparence, mes plus gros clients (consulting et mentoring) ne viennent pas majoritairement des réseaux sociaux. La plupart sont des entrepreneurs avancés n’ayant pas le temps d’y être…
Voici 7 stratégies pour trouver des clients sans les réseaux sociaux :
Votre réseau :
Vous avez des connaissances, amis… S’ils comprennent ce que vous faites, ils peuvent vous recommander ! D’ailleurs, j’ai débuté en 2010 majoritairement grâce à mon petit réseau.
Les partenariats :
Faire des deals gagnant-gagnant avec des partenaires complémentaires à ce que vous proposez !
Vous pouvez soit vous envoyer des clients, soit leur proposer des commissions ou avantages sur les ventes.
La recommandation et le bouche à oreille :
Vieille stratégie toujours aussi efficace et puissante !
Si un ami vous recommande un produit/service ou quelqu’un, vous avez de grande chance de faire confiance. Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs et vendeurs !
La publicité ou les placements :
Vous payez pour être visible là où sont vos clients potentiels. C’est du direct et on peut mesurer rapidement le retour sur investissement.
Un commercial ou une agence :
Vous n’aimez pas vendre et prospecter ? Passez par un intermédiaire qui le fera pour vous !
Ils prendront des commissions, considérez simplement que c’est l’investissement pour des clients que vous n’auriez pas eu sans eux…
Le SEO (Search Engine Optimisation) :
Le référencement sur un site, via des articles ou Youtube (on peut le faire sans se montrer).
Le référencement naturel est le meilleur moyen que vos clients vous trouvent en faisant des recherches. C’est du long terme et de la clientèle « gratuite » (après l’investissement en temps, énergie et éventuellement argent pour se référencer).
Les places de marchés :
Passez par une plateforme qui référence votre domaine d’activité, ainsi vos clients vous trouveront dessus.
Je développe ces stratégies (et d’autres) dans mon nouveau programme pour les introvertis qui n’aiment pas s’exposer et prospecter :
Visionnez la masterclass ici !
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