Cruel dilemme: que feriez-vous dans cette situation ?

Connaissez-vous le cruel dilemme du prisonnier ?

Que feriez-vous dans cette situation ?

Après avoir tué votre patron (voir cette article) vous et votre complice êtes détenus dans des cellules séparées. La police vous fait à chacun le même marché:

Vous avez le choix entre dénoncer votre complice ou non:

• Si vous le dénoncez, vous êtes remis en liberté, mais votre complice obtient la peine maximale de 10 ans
• Si vous vous dénoncez mutuellement tous les eux, vous serez condamnés à une peine plus légère de 5 ans
• Si vous refusez de dénoncer, la peine sera minimale de 6 mois, faute d’éléments au dossier.

La situation se résume ainsi:

Vous faites quoi ?

Voici ce qui se passe 90% du temps :

Chacun se dit:

• « Dans le cas où il me dénoncerait :
  • Si je me tais, je ferai 10 ans de prison ;
  • Mais si je le dénonce, je ne ferai que 5 ans. »
• « Dans le cas où il ne me dénoncerait pas :
  • Si je me tais, je ferai 6 mois de prison ;
  • Mais si je le dénonce, je serai libre. »

« Quel que soit son choix, j’ai donc intérêt à le dénoncer ! »

Si chacun des complices fait ce raisonnement, les deux vont probablement choisir de se dénoncer mutuellement, ce choix étant le plus rationnel. Ils écoperont alors de 5 ans de prison chacun. Or, s’ils étaient tous deux restés silencieux, ils n’auraient écopé que de 6 mois chacun.

Le dilemme du prisonnier est un exemple célèbre de la théorie des jeux caractérisant les situations où deux joueurs auraient intérêt à coopérer. Mais les incitations à trahir l’autre sont si fortes que la coopération n’est jamais sélectionnée par un joueur rationnel.

C’est la même chose en négociation, les incitations à prendre la plus grosse part du gâteau sont tellement fortes qu’au final, chacun repart avec une part plus maigre du gâteau, le reste ayant été perdu dans la bataille.

Voilà pourquoi il est toujours important de coopérer. La prochaine fois que vous irez tuer votre patron, arrangez-vous bien avec votre complice pour garder le silence si vous vous faites attraper.

Où plutôt…Pourquoi ne pas tout simplement coopérer avec votre patron ? Il n’est pas coopératif ? Il refuse de vous écouter ? Il n’est pas prêt à vous donner ce que vous convoitez ?

Peut-être que vous n’appliquez pas la bonne méthode. Je vous montre comment adopter la « win-win attitude » ici…

Honnêtement ? Vous auriez fait quoi dans cette situation ?

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