Durant le mois de Mars dernier, je me suis posé beaucoup de questions sur mon parcours et mes orientations concernant mes projets. J’ai eu envie de partager ces réflexions avec vous et faire un petit point sur la situation du web en ce moment.
Après un bilan sur le mois de Mars qui fut chargé, j’ai tenu à vous mettre au courant de ce qu’il se passe dans l’environnement internet, mais aussi dans ma tête et mon coeur face à ça.
Bienvenue dans la jungle de l’Internet !
Pourquoi j’ai changé ma façon de «bloguer»
Cela fait maintenant plus de 5 ans que j’ai lancé mon premier blog et plus de 10 ans que je baigne dans le monde de l’internet.
J’avoue que j’ai bien suivi les évolutions de cet outil formidable, le pire comme le meilleur de ce qu’on pouvait en faire.
En 5 ans dans la blogosphère (déjà ?!), j’ai fait le pire comme le meilleur et je crois avoir expérimenté tout ce qu’il est possible de faire sur la toile.
J’ai eu de grands échecs et de grandes réussites en lançant diverses sortes de projets internet dans différents domaines (et je continue à en avoir). Tout cela m’a permis de bien m’adapter dans cette jungle !
Je ne suis pas blogueur !
Mon métier n’est pas blogueur, je suis avant tout consultant (j’ai commencé à faire du consulting en marketing en fin 2010 quand j’étais encore étudiant). Je suis peu à peu devenu coach et formateur avec l’audience que j’ai constituée via mes sites.
Le blog n’est qu’une vitrine de ce que je fais, mais il y a toute une machine derrière qui m’a demandé 5 ans de travail.
Au début, je bloguais pour partager mes réflexions et expériences en tant que «futur jeune entrepreneur». Je partageais ma vision du travail, de l’argent, de la réussite et ce que je vivais au quotidien face à mon envie de me lancer à la fin de mes études.
Mes blogs me permettaient de partager mon expérience et donc approfondir mes réflexions et mon apprentissage.
Ils représentaient également mon «laboratoire» pour expérimenter des stratégies marketing et tester différentes approches.
Avec le temps, je me suis constitué une audience qui m’a de plus en plus demandé conseil. Avec les bons retours que j’avais sur ma pédagogie et ma façon de présenter les choses, je suis peu à peu devenu formateur et coach de mes fidèles lecteurs.
Ras-le-bol des vendeurs de rêves (mais aussi tueurs de rêves) !
ATTENTION: Je ne critique pas le fait de vendre sur internet, à partir du moment qu’il y a de la valeur à apporter. Vendre n’est pas mal ! Et je le répète bien souvent !
Vous n’allez pas critiquer votre boulanger de vous faire payer votre baguette ou votre médecin de vous faire payer la consultation.
Tout travail mérite récompense pour la valeur apportée. Personne n’a envie d’offrir toute sa valeur (notamment son temps) bénévolement, la gratitude ne va pas payer toutes les factures et la bouffe…
Cependant, j’ai un problème avec ceux qui recherchent la rentabilité immédiate !
Mais j’en ai un peu marre que des personnes viennent me voir en me disant qu’ils ne comprennent pas que leur «blog» ne décolle pas alors qu’ils ont investi 2000 euros dans une formation qui leur annonçait un bon salaire la première année.
Pour rappel, le but n’est pas de devenir blogueur, mais entrepreneur. Vous n’allez pas gagner votre vie avec un blog. Vous allez gagner votre vie avec un business qui utilise le blogging comme outil dans la machine. Vous devez créer un business, pas juste un blog, je l’avais bien expliqué dans cet article…
Cela n’empêche pas que vous allez devoir créer du contenu, des offres, faire du marketing, faire de la relation client, gérer des campagnes, mesurer vos actions, etc. Ca on oublie de vous le rappeler initialement, mais c’est moins vendeur de vous dire que vous allez devoir bosser, même un minimum.
Mais forcément, ces mêmes personnes qui n’arrivent pas à monétiser leur blog m’insultent presque, car apparemment «on leur a dit» que c’était facile, et que je ne veux pas leur donner les « secrets »…
Si vous trouvez une entreprise qui a atteint un bon niveau de rentabilité la première année et qui a tenu sur le long terme, faites en moi part… En attendant, le véritable secret je le partage vous vous tous le temps sur tous mes blogs: il est assez bien résumé dans cette vidéo…
Ne devenez pas un clone ! Même si les bases sont les mêmes…
Bien entendu, comme dans tout domaine, il y a les gurus qui vendent des méthodes, et tout le monde copie (en moins bien).
Je ne dis pas que c’est mal, car ces stratégies fonctionnent dans certains cas (comme les lancements). J’ai déjà testé certaines de ces méthodes marketing, mais j’avoue ne pas m’être beaucoup épanouie dedans, certainement pour l’aspect trop «tout le monde le fait».
J’ai du mal à suivre des schémas définis et qu’on me dise qu’il faut faire comme ci, comme ça. Je prends ce qu’il y a à prendre et je l’adapte à ma sauce.
Mais comme tout en marketing, il faut tester pour se rendre compte des résultats. Et j’en ai testé des choses…
Les bases sont les mêmes: le contenu, l’argumentaire de vente, la structure, etc. Quel que soit le domaine, le marketing a ses bases, ça je l’ai bien appris pendant 5 ans d’études et encore plus durant mes 10 ans d’expérience sur le web. Si vous les connaissez, le reste tient plus de la créativité.
Cependant, certains se contentent de ces bases et oublient de sortir un peu la tête du guidon. A force de suivre des schémas comme ça, on en même oublie l’aspect essentiel dans ce domaine de l’internet…
À la fois proche et loin de tout
Internet c’est génial ! Vous pouvez toucher des millions de personnes depuis chez vous, c’est une abondance de trafic sans limite… Pourtant vous restez dans l’ombre d’autres personnes qui brillent aux yeux du monde du web !
Mais pourquoi ?
Car internet «dépersonnalise»: on peut toucher beaucoup de monde, faire passer son message au monde entier, mais le paradoxe est qu’on perd de la proximité avec son audience. On est à la fois connecté et déconnecté.
Dans cette telle abondance, il est difficile de sortir de la masse.
Il y a tellement de monde, qu’il devient de plus en plus difficile de se faire un nom. Je pense que si j’y suis parvenu, c’est parce que j’ai su rester authentique et persévérant sur la durée, mais surtout extrêmement productif: à une période, je publiais un article par jour et lançait un produit tous les 15 jours.
J’étais là en 2009, dans l’ombre, et je suis encore là encore en 2014, un peu plus au soleil mais pas totalement…
Mais j’avoue avoir atteint mon objectif de travail à distance. Je peux bosser de n’importe où, travailler à mon rythme, voyager quand je veux… mais je commence à avoir envie de plus. Je rêvais de bosser d’où je voulais, mais maintenant j’ai envie d’être partout. J’ai envie d’aller à la rencontre des personnes qui me suivent, j’ai envie d’organiser des évènements, j’ai envie d’échanger en direct.
C’est d’ailleurs l’un de mes principaux objectifs de 2014: développer le présentiel !
Les changements majeurs
L’environnement de la toile change constamment, et cela peut devenir très difficile à suivre. Que vous vouliez vous lancer ou survivre, il va falloir s’adapter.
Vous avez certainement constaté que je change de plus en plus mon approche sur mes différents sites.
Les bases, les fondations sont toujours là, mais je m’efforce de plus en plus à sortir des cadres pour apporter quelque chose de plus diversifié. Et là encore, je travaille sur de nouveaux concepts que très peu de personnes font en France.
Voici quelques pistes (au travers de mon expérience personnelle) pour appréhender les changements du web actuellement…
7 conseils pour se lancer ou décoller sur internet en 2014:
Ne vous contentez pas d’un blog !
Comme je vous l’ai dit, ne pensez pas à créer un blog et le monétiser. Pensez à créer une activité, une entreprise, un business. Le blog ne sera qu’une pièce dans la machine.
La démarche pour créer une «vraie» activité est expliquée ici…
N’oubliez pas qui vous êtes…
Vous avez votre histoire, vous avez votre personnalité, vous avez votre expérience. Dans un environnement où la pub domine et en étant constamment agressés par des publicités diverses, les gens veulent avoir des humains en face d’eux, pas des commerciaux.
Votre message doit être en accord avec vos valeurs, votre personnalité et ce que vous avez à partager.
Soyez «spécial»
Pour inspirer et attirer l’attention, vous devez sortir des sentiers battus.
Lancez un défi original lié au message que vous voulez faire passer. Partagez votre propre expérience dans un processus que vous allez apprendre à votre audience.
Les gens veulent voir des humains comme eux, qui peuvent accomplir ce que eux veulent accomplir. Ils veulent des exemples à suivre, des leaders qui ont surmonté les mêmes barrières et leur montrent le chemin pour y parvenir.
Par exemple, à mes débuts, je partageais mon défi de créer mon entreprise alors que j’étais étudiant. Puis je partageais différents défis que je lançais publiquement en voyage, dans mes projets, dans ma vie… Ce qui m’a permis non seulement de prouver que j’appliquais les conseils que je donnais, mais aussi gagner en crédibilité et en autorité.
Créez plus d’engagement et de proximité
La mission la plus difficile sur la toile, c’est d’engager sa communauté. Et pour cela, il faut la faire participer.
A un moment, je lançais des défis collectifs avec mes lecteurs. J’organisais régulièrement des concours également. J’envoyais des cadeaux et des bonus à ceux qui s’impliquaient le plus.
Une fois, j’ai même envoyé gratuitement une version de mon nouveau livre à des lecteurs fidèles afin qu’ils puissent m’apporter leurs retours et même choisir le titre (je referai cette opération très bientôt).
Maintenant, j’organise beaucoup plus d’évènements en direct comme des hangout, des webinars et des Skypes. Je fais également un énorme travail au niveau de mon club VIP pour apporter un suivi personnalisé et privilégié aux membres.
Réfléchissez à comment vous allez pouvoir renforcer la proximité avec votre audience et l’impliquer dans votre projet.
Misez sur la conversion, non sur le trafic
Là je vais appuyer sur un point très important.
Vous savez, j’ai une très petite audience, vous n’êtes pas si nombreux à me suivre. Et pourtant je vis exclusivement de mes revenus internet (et je ne suis pas dans un pays d’Asie ou d’Europe de l’est, je suis bel et bien en France où le niveau de vie est très élevé).
La raison est que j’ai un taux de conversion énorme comparé à la moyenne. Entre 4% et 10% de mon audience devient client. De plus, mes clients sont fidèles et réguliers, plus de 60% d’entre eux achètent plusieurs de mes produits.
Je passe plus de temps à m’occuper de mes clients qui m’ont déjà fait confiance plutôt qu’à chercher de nouveaux clients. Il est plus facile de convaincre quelqu’un qui a déjà confiance en vous que quelqu’un qui ne vous connait pas encore.
J’ai expliqué ces différents leviers dans cette vidéo…
J’ai des résultats 10 fois supérieurs à des sites qui ont une audience 100 fois plus large que la mienne. Ça c’est parce que j’ai travaillé pendant plus de 3 ans sur un système et une machine qui convertit.
Cela passe aussi par la création de contenu de qualité et de proximité avec mon audience. Je n’ai pas envie de la jouer «superstar inaccessible» comme le font beaucoup. Je préfère miser sur une petite audience qui me fait confiance et à qui j’apporte quelque chose, plutôt que sur une grosse audience dont je ne pourrai pas m’occuper. Ca me correspond plus.
Après, je sais pertinemment que le jour où je veux passer à un stade supérieur, je n’aurais qu’à appuyer sur le levier «trafic», car ma machine est déjà performante.
C’est l’approche que je propose dans ma Master-Class Business: miser d’abord sur ne structure qui fonctionne bien avant d’y amener plein de monde.
Trouvez votre «plus» que les concurrents n’ont pas
J’avais déjà plusieurs fois parlé de l’importance d’apporter quelque chose de plus que vos concurrents. Pourquoi vos clients iront chez vous et pas chez l’autre ?
C’est déjà bien entendu votre personnalité et votre histoire. Mais c’est aussi dans ce que vous vendez.
Proposez également du contenu varié. Par exemple je propose des podcasts audio (disponibles aussi sur itunes), des vidéos, des articles, des livres, des programmes, des coachings, un club etc. J’essaie de diversifier au maximum mes offres.
Votre persévérance fera la différence
Vivre de son activité, quelle qu’elle soit, ce n’est pas facile. Ça demande de la persévérance, de l’adaptation à l’environnement qui change, de la remise en question régulière, de la créativité constante.
Je suis là depuis 5 ans, j’ai eu des moments très difficiles, je me suis souvent planté, mes résultats ont mis du temps à décoller, j’ai failli abandonner, j’ai beaucoup douté mais je suis encore là ! Et je serai encore là dans 5 ans, tant que ça continuera à me passionner.
Si j’y suis parvenu, c’est parce que je travail toujours sur les 7 moteurs, ceux que je vous aide à développer et qui permettent de toujours progresser !
7 moteurs ?
Vous voyez qu’on y revient toujours ! Vous n’aurez pas les résultats que vous espérez si n’avez pas cette capacité à:
- Connaitre clairement ce qui est important pour vous: vos valeurs, votre vision..
- Avoir suffisamment confiance pour oser et agir
- Faire preuve de créativité pour vous adapter et vous différencier
- Apprendre et vous former régulièrement pour acquérir les connaissances dont vous avez besoin
- Communiquer, inspirer et partager de la bonne façon
- Vous organiser dans le temps pour agir chaque jour
- Maintenir une bonne énergie pour maintenir la machine
C’est quand j’ai compris que je devais toujours garder ces moteurs actifs que mes résultats ont décollé. Vous pouvez avoir les meilleures stratégies marketing du monde, sans ces 7 moteurs elles ne vous serviront à rien.
Beaucoup de personnes cherchent à développer leur savoir-faire avant de développer leur savoir-être. Ils courent après des « secrets », des « méthodes miracles » qui leur amèneront le résultat qu’ils recherchent directement, mais ils abandonnent en cours de route et continuent à errer en attendant un miracle suivant.
J’ai été comme ça pendant un moment, je cherchais comment décoller. J’ai investie beaucoup d’argent et de temps pour ça. Puis un jour j’ai lâché prise, j’ai arrêté d’écouter les gurus et courir partout après le Saint Graal. Je suis revenu à l’essentiel et j’ai osé faire ce qui me semblait bon: pas ce qu’il fallait faire ou ce qu’on me disait de faire, mais ce que je voulais faire !
Ce que j’avais appris m’avait beaucoup servi et guidé, mais c’est quand je l’ai adapté à MA situation, à MA sauce, que la recette a fonctionné.
Et c’est fou les résultats qu’on peut obtenir quand on est en parfaite harmonie avec ses aspirations, tout devient plus fluide, et bizarrement, les gens vous font plus confiance, car vous êtes vous-mêmes, pas une énième production d’un super-guru…
Ce qui va changer dans mon approche et mes plans pour le reste de l’année
Maintenant que vous comprenez mieux l’environnement dans lequel nous évoluons, entrepreneurs du web, voici ce que je prévois pour les prochains mois:
Je suis en train d’écrire mon prochain livre et un programme audio de motivation qui l’accompagne. Il est prévu dans quelques semaines, vous en saurez plus prochainement.
Pour l’été, j’ai également prévu un nouvel outil formidable (que vous pourrez avoir entre les mains) que je finis de mettre au point et qui va répondre à beaucoup de vos attentes. Cet outil vous aidera à rester motivé, persévérant et positif chaque jour. J’ai même prévu de le tester et l’appliquer sur moi en direct devant vous. Lancement prévu cet été !
Je négocie également avec différentes maisons d’édition pour un projet de livre en librairie pour 2015.
Je vais expérimenter mes premières Master-Class en présentiel en travaillant un week-end sur Paris avec un petit groupe de clients que j’ai trié sur le volet. Selon les retours, je verrai si je lance le concept à plus grande échelle; vous serez prévenu.
Je reprendrai plus régulièrement les Master-Class Business, car j’ai beaucoup de demandes sur des conseils en marketing et lancement d’entreprise. Comme je ne peux pas accompagner tout le monde en même temps en individuel, les Master-Class représentent un bon compromis afin de travailler en petit groupe. Celle que j’avais organisée il y quelques mois avaient eu d’excellents retours…
Si vous voulez discuter de votre projet avec moi, vous pouvez me contacter ici…
Je ne crois pas en la magie ou la facilité, j’échange avant tout avec les personnes qui ont un projet sérieux sur lequel elles sont prêtes à travailler. Je peux vous conseiller sur la bonne approche à avoir pour vous adapter et vous positionner dans cette jungle de l’internet, mais je ne peux pas tout faire à votre place.
Donc si vous souhaitez discuter avec moi sur une démarche basée sur un véritable projet sur le long terme, contactez-moi et je me ferai un plaisir de vous guider afin de construire quelque chose sur des bases solides.
Dites moi en commentaire ce que vous en pensez, et comment vous voyez les choses concernant l’avenir du web, et aussi votre avenir…
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