Tout le monde ne peut pas s’improviser vendeur, je dirai même que la vente est un exercice très difficile si on n’applique pas les bonnes méthodes. Mais pas de panique !
Avec des techniques et processus très simples à répéter, vous pouvez vous en sortir comme un pro, sans pour autant claquer des milliers d’euros dans des formations à requins.
Dans un premier temps, il est interessant de comprendre comment fonctionne le cerveau humain et qu’est-ce qui pousse à la décision d’achat:
Comment activer le bouton achat du cerveau de vos prospects
Ensuite, il est important de savoir que tout être humain est différent et que chacun à ses propres motivations qui vont le pousser à sortir le porte feuille. Heureusement, on retrouve quelques profils-types qu’il est important de connaître et que vous pourrez convaincre une fois identifiés:
Comment répondre aux désirs et besoins de vos prospects
Les 5 grandes motivations d’achat pour convaincre vos prospects
Enfin, pour convaincre il faut adopter un processus, suivre un plan étape par étape pour transformer un prospect en client. Si vous suivez ces méthodes, vous parviendrez facilement à dresser le profil de la personne en face de vous et le convaincre d’acheter votre produit ou service:
Comment convaincre avec la méthode E.V.E.
Le meilleur argument pour convaincre un client (avec un guide gratuit à télécharger)
Avec tout cela, vous devriez avoir les éléments principaux réussir vos ventes. Avez-vous une technique, méthode ou processus que vous aimez particulièrement appliquer lors de vos ventes ?
Personnellement j’utilise beaucoup la méthode E.V.E. qui est très efficace.
Pour allez plus loin, développez des techniques de vente avancées…
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