Je parle souvent de besoin et de désir en parlant d’influence. Mais un lecteur m’a fait une remarque pertinente dernièrement, quelle est vraiment la différence entre désir et besoin ?

Je vais vous donner mon avis sur la question, je ne sais pas si ma réponse est la bonne, mais je vais tenter d’y répondre.

Un très bon professeur de vente que j’ai eu durant mes études m’avait donné une définition que j’aimais bien :

« Le besoin est un sentiment de manque, le désir est une façon de combler ce manque. »

Prenons des exemples tirés de cette définition :

J’ai besoin de manger.
Je désire une tarte à la fraise.

J’ai besoin de sécurité.
Je désire me prendre une assurance.

J’ai besoin de confort.
Je désire m’acheter un canapé en cuir.

J’ai besoin d’appartenir à un groupe.
Je désire sortir rencontrer du monde.

J’ai besoin de repos.
Je désire partir en vacances.

J’ai besoin d’indépendance.
Je désire créer ma boîte.

J’ai besoin d’en savoir plus.
Je désire m’acheter des livres.

A propos des besoins fondamentaux ?

D’ailleurs, vous pourriez vous amuser à faire cela avec les besoins fondamentaux de l’Homme, constituant la Pyramide des besoins selon Maslow (ci-dessous) ainsi vous pourrez voir à quoi correspond vos différents besoins et désirs actuels :

Qu’est ce qu’un besoin ?

Donc le besoin correspondrait à un manque physiologique ou psychologique considéré comme necessaire. Il y a donc la notion de besoin psychologique (manque dans notre esprit) et de besoin physiologique (manque physique).

Qu’est ce qu’un désir ?

Et le désir correspondrait à une envie plus ou moins importante de combler ce manque (le besoin). Un désir n’est pas forcément nécessaire.

On pourrait donc avoir plusieurs désirs pour répondre à un même besoin :
J’ai besoin de m’amuser :
Je désire sortir danser. Je désire m’acheter une nouvelle console de jeu. Je désire aller jouer au foot, etc.

Voici ma vision de la différence entre désir et besoin. Qu’en pensez-vous ? Quelle est la différence entre les deux selon vous ? Je pense qu’il y a vraiment beaucoup à dire encore sur ce sujet…

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